朵色认证经销商感言

开业致辞简短精辟，

家具销售员做好家具销售，必须学会挖掘出自身的有点，比别人认真点、勤快点、更有上进心些，具体来说有以下这些：一、做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。

如果客户没这个预算或者预算不够，首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。

二、家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。

三、即使销售同一件家具，也要根据不同的消费者设计解说词。

购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。

而不同单位或企业，也对家具有不同需求。

必须具体对象，具体分析，具体对待。

四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。

因此，家具购买的程序往往很复杂，这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。

四、优秀的售后服务可以推动家具产品的销售，售后服务已经成为提升家具企业品牌形象的重要指标，能向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，是家具销售员获得订单一个法定。

五、家具销售员工作必须认真和勘劳这个家具行业，要求家具销售员非常勤奋，无论心情如何，身体是如何地疲倦，也要挂起一丝微笑，去奉承及聆听一些你喜欢或讨厌的客人，家具销售员必须具备这种“专业性”的工作态度。

六、家具销售员一定要自律家具销售员中的成功人士，懂得自律，他们扭饮而不贪杯，在各种应酬中能很好地把握住自己的言行，善于寻找客源，寻找商机。

七、家具销售员要有上进心家具销售员一定要有目标，胸怀大志地去工作。

有了目标之后，又要付出努力去争取成果。

八、家具销售员要有自信心对自己的才能，应充满希望和自信心，同时，又要具备良好的健康和体力，心理状态又要平衡。

切勿因挫折而颓丧。

对于任何机会，努力争取而不放弃，对于困难，又要勇于面对而不逃避。

九、家具销售员要有斗志斗志是内在的，只有从现实的世界里不断磨练，才会有斗志。

有了斗志之后．工作便自然积极和勤勉了。

斗志在艰苦中才会激励出来。

十、抓住机会很重要虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情。

管理制度，如何带出一个好的销售团队

怎样管理一个销售团队

第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。

第三，带好一个销售团队要有培训第四，带好一个团队要有好的激励措施第五，带好一个团队，团队领导人的言行和理念很重要第六，带好一个团队，要注意团队里人员的选择第七，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结。

帮他们解决方向性的问题，把团队里面的每个人思想到到统一的销售目标上，培养他们的自我解决能力，不然，问题是解决不完滴今天回到这个板块，还能看到一些熟悉的ID，如老友般，让我很有温暖的感觉。

于是有些写点什么的冲动，我还是写在这个行业的一些感悟吧。

　　在这里，我不追求体系，不想写的面面俱到，那样失于繁琐。

只是把自己感触最深的几点体会写出来。

同意的点点头，不同意的不妨一笑而过。

　　大家在销售的职场上打拼，用心去做数年时间内做到负责一方市场并不是很难的事情，等到手底下有了几个兵，对着一块比较大的市场的时候往往就手足无措了，因为一个优秀的销售员到优秀的销售经理并没有必然的联系，但在各个企业里的升迁路径却好像是无需证明的。

+Q-{8X3f `+z,`%N 如何带好队伍，这个问题困扰了我很长的时间。

$u4F(v)C&W\\\/ZU7v#p2o　　我试着从不同公司的制度上借鉴，也从情感管理等不同的方面借鉴，但发现效果都不好。

后来借鉴了一些其它领域的经验，反而

超市的利润点在哪

要看什么超市。

【第1句】：如大商超：他们前期投入多，但是，他们的商品全部是压代理商的资金，所以，他们投入也就不多了。

人员大部分是厂家的促销人员，他们只有管理成本。

并且，他们收一些费用，如管理费服装费，促销费，进场费，条码费，海报费，节庆费……所以，他们降低成本，转嫁风险，这样的他们在商品上争取的利润率就可以低一些。

通常，商品进场后，他们就扣5个点，做为运营费，之后，就销售方面再赚3到5个点。

【第2句】：小商超：由于进货渠道与大商超不同，所以，一些厂家针对性地出了通路与商超的两种产品，目的就是对付大商超的满天叫价。

这两种包装都会不一样，大商超的包装是精美，但高价。

小商超的包装是一般，但便宜。

但，商品是一样的。

这样，就可以应对这种差别了。

小商超，只能够自备资金进货，所以，压下的资金量大，相应的，利润率就要高一些。

也只有高一些，才运营得了。

一些小商超的利润率在顺加25%左右。

去除成本后，利润也就在10个点左右，加上周转要看市场人气，管理上要受专业性所限制，所以，不能赚太多钱另外：为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。

【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式!!教您如何免费送还能翻倍盈利!教您如何花别人钱办自己的事?如何将闲置资源快速变?实现精准引流—截流—回流—资金流?这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争

谁认识吴齐南

第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划书作品名称：悠闲居有限责任公司参赛单位：指导教师:二○一二年四月悠闲居有限责任公司创业计划书一、执行总结

【第1句】：1公司宗旨在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。

【第1句】：2公司简介悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。

公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。

不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐

我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。

【第1句】：3场地与设施公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：

【第1句】：交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。

【第2句】：环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。

【第3句】：根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。

公司总部设在淮河路步行街附近，同时在磨店乡职教基地、大学城区开设分店。

【第1句】：4产品与服务

【第1句】：

【第4句】：1多样化的餐饮提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。

其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。

同时，为会员提

200块怎么创业?

哥来给你说现实吧 。

第一人的错觉就是在这二百块钱上。

看过相关的200 元闯北京 200 元下济南 等等吧 我400 元一个人去过温州 。

说实话 现实需要的是。

与你拿多少钱创业关系不大。

我在咖啡厅做主管时 店老板 是他妈给他的店 大学刚毕业一年多。

还拿他老爸的钱开分店 不一年关了 这老店也只是维持。

给他的本小吗

不用交房租 房子早已经买下来了。

如是你的话 你会不会说 是我还创什么业

创业主要原因在 有人说人脉很重要 是。

但有能力就会有人脉 有人脉不一定就会有能力 。

好比现在的我 坐在农村老家没事干 银行卡里没钱 身上没钱 。

可我就敢说 不用一分钱 我就能去北京 但不是创业 边做餐饮两年内做个经理 然后学习自己看好的目标 。

。

然后完成那个目标 初中没毕业肿么啦 想要什么有什么 只要你敢想 只要你敢去动手拿 。

世间还是遍地是机会 只不过机会不同了 机会总是有一定的隐蔽性 与 难分辨性 。

人的差距 是思维 方式的差距。

学完东西 知道明天该怎么做 就是学对了。

管理学的问题 急!

【第1句】：(一) 具有良好的主观素质。

良好的心理素质主要有三种心理形式。

一是具有积极的情绪。

消极情绪是创新的大敌，如果管理者整天牢骚满腹，情绪低沉，那是无法进行创新的。

积极情绪主要有四种形式，即好奇心、惊奇感、怀疑感和自信感。

二是具有顽强的意志。

意志的顽强是进行创新最重要的心理素质，恒心和毅力是密不可分的两个构成要素。

如马克思写《资本论》用了40年；李时珍作《本草纲目》达27年等。

这些创新成果的问世，没有顽强的意思是不能成功的。

三是具有浓厚的兴趣。

四是良好的思维，主要是具有创新思维。

管理者要实现创新，还要具有渊博的科技知识。

一是要有广博的知识面。

管理创新从横的方面看，涉及的问题很多，而创造的知识面作基础。

二是要在某一学科或方面具有渊深的卓见。

创新意味着一种突破，某方面的突破的实现，与创新主体的渊深见识是紧密相联的。

(二) 要营造良好的创新环境。

作为上级组织对创新者所取得的创新成果，要有必要的激励措施。

尤其对管理者在创新过程中由认识的原因所出现的失误，应视为一种正常现象，再从创新都本单位和部门来看，也应该有一个良好的人文环境。

要求本单位和部门的同志有浓厚的创新意识，积极的创新行为和良好的创新价值取向；对管理者创新有很强的承受能力。

有了这样的创新环境，就为管理创新奠定了良好的环境条件。

(三) 要把握基本的创新技巧。

有创新的积极性，但更主要是会创新。

第一，要关注“死角”。

所谓“死角”，就是人们未涉足的领域。

“死角”是创新的“入口处”。

第二，要寻找“机遇”。

如何去发现和揭示创新机会呢

首先，要从身边的事情寻找创新的机会。

日本有句流行的格言“创新需从身边的事情做起。

管理者要实现创新，就要在日常的管理活动中的亲身感悟中寻找创新的机会。

其次，要从体制转变中寻找创新的机会。

第三，抓住了，就别让它跑了。

寻找到了创新的机会，就必须扭住不放。

抓住以后，就应该围绕如何创新、朝什么方面创新上进行分析论证，按照效益的创新价值观，克难攻关，直到实现创新的成功。

第四，要组织团队，善用他力。

有的创新项目难度大，如果仅凭管理者个体或群体的力量，那是不够的，作为管理者应整合团队，包括有关专家学者、咨询智囊人员集体攻关，从而实现创新的成功。

【第2句】： 第一步，是对企业所认为的总体环境要素做出规划。

传统上有一个简单易行的工具“PEST”，即从政治、经济、社会文化和技术四个方面来考量，每一个方面还有更周到的细项。

第二步，是对直接经营环境要素进行规划，最少要包括这几个方面：供应商、经销商、客户、现有或潜在的竞争对手等，这一步骤的工具以“波特五力模型”为常用。

第三步，是着手管理环境。

“管理环境”之说并不确切，好比德军并不能改变莫斯科城外的天气，人工并不能改变外界环境，准确的表述是“基于环境的变化，调整和改变企业自己的活动，并在变化的环境中生存和发展”，简而言之即“因应变化管理自己”。

不断做出调整，提供适合客户需要的产品或服务，以此不断维护并开拓市场，并成为达尔文所称的“适者”。

环境突变时，应变的关键在于领导者的决断力，正视环境变化，哪怕是这种变化带来了极为糟糕的局面，基于每一刻的现实做决定，有勇气承担风险。

环境渐变时应变的关键是业务一线的敏感性和影响力，他们真切感受着来自市场最真实的情况，掌握最直接的数据，也会作出正确的判断。

但问题是他们远离企业决策核心，不容易施加影响。

虽然掌握真实的情况，但不一定全面，往往由此被质疑那只是局部的问题。

由此看来，管理环境都需要有好的领导者，在环境变化与组织的行动之间建立起联系，推动组织采取行动，这是领导者的工作。