读童谣谈感言

中国文明网学童谣谈感言

我们不仅要学会读,还要会用所学知识来写哦.俗话说：读书破万卷下笔如有神；又有:不动笔墨不读书的说法.由此可见,读书与写作是密不可分的,正所谓：劳于读书,逸于写作.而写读后感则更是与读书密不可分的事了.读后感是读书笔记的一种形式,有时也被称作感想性议论文.日常生活中我们阅读一本书、学习一篇文章或读了一首诗之后,把所产生的感想、体会和收获写出来这就是读后感.无疑“感”是核心,“感”可以是从书中领悟出来的真切道理或精湛的思想；也可以是受书中内容的启发而引起的思考与联想；也可以是因读书而激发出来的决心和理想；也可以是因读书而引起的对社会上某些现象的感触和评论.读后感的突出特点即“读”是“感”的基础,“感”是“读”的结果 ,“感”因“读”而来,所以首先得在“读”上下功夫.第一步就要认真阅读原文,力求融会贯通地掌握文章的思想内容,乃至语言文字表达上的特点.一般说来,我们可以从读懂词句了解内容入手,进而理解文章的难点、疑点,掌握文章的中心,理清文章的思路.同时,还可以把文中的内容同历史的经验、社会生活以及个人的实际联系起来,认真思索广泛联想.这样,读书的感受才会丰富,才会深入具体,从而为写好读后感打下坚实的基础.切记：认真、仔细地读是写好读后感的前提!读后感写作的一般结构是：引——议——联——结所谓“引”,就是要从原文中引述材料,引出自己的感受来源.“读是感”的基础,写“感”不能离开原文的内容,更不能从头至尾没有对原文的简要介绍.如果不这样做,“读”和“感”就脱节了,“感”便成了无源之水.是不正确的.把原文中你觉得很好、很受感动的地方,你感受最深的那件事,引述到文中来.可以直接摘抄原文的重点语句,然后写感想；也可以间接叙述原文内容,点出感想是从何处产生的.总之,一定要交代清楚“感”的由来.但要记住：“感”是文章主体,因此行文过程中内容安排上要注意“读”和“感”的比例.课文内容引用不要太长、太细,否则会喧宾夺主.很多同学只有“读”而无“感”,照抄原文,以引述代替感想的写法成了对书的内容介绍,从而使文章本末倒置.所谓“议”,就是要针对原文提出自己的感受.写读后感重点应落在“感”字上.一定要把自己真实的感受写出来,还要写得具体,这样才能让人信服.要抓住体会最深的一两点,任何一篇文章,读完后受到的触动是多方面的,如果不加选择,面面俱到,泛泛的谈,那就根本什么也说不清楚,所以要选择自己体会最深刻、有独到见解的感受来写.千万不能“感”到哪里就写到哪里.那么如何选择感受的角度呢?注意以下两点：

【第1句】：选择你能发掘出深度的角度来写,不可勉为其难.

【第2句】：感受点要有新意,切忌千人一面,所以写作时要全面透彻地理解文章实质,紧扣原文中心同时从不同角度去想,就会有不同的感受和启发.例如：《孙权劝学》一课,我们可以从吕蒙接受别人的意见角度来写,也可以从孙权善于劝说引导来谈,也可从学习的内因外因、鲁肃重学识等角度来写.

【第5句】：读后感应力求入情入理、新鲜、活泼.有些同学写读后感或是板着面孔议论一番,或是痛心疾首自责一番,前者往往流于枯燥,后者则不大自然.要做到这一点,首要的是“言必由衷”,“情动于中而发于辞”,只有深受启发,确有所得,才能以理服人,以情动人.所谓“联”就是联系,它有两层意思：一是对原文进行材料分析、评论；二是要针对自己的感受联系实际生活,这是很重要的一步.对原文进行材料分析评论要略写但却不要不写,与实际生活的联系非常必要也非常重要.联系实际才能使文章有可读性、有价值.由原文推而广之,使原文的内容得到充分发挥,同时自己对原文的体会也会更深刻.可以联系自己的思想实际、工作实际、社会实际、现实生活及其他方面的实际,这一点是读后感的重要特点之一,也是区别于其他文体的主要界限.当然,联系实际并不是漫无边际地去联系,而也必须如写议论文那样有很强的针对性,也就是说要有的放矢,决不能泛泛而谈,牵强附会,生拉硬扯,要自然,要和情和理.联系实际要注意以下几点：（1）、联系自己个人生活,不要写成自己某项成绩的汇报,也不要写成检讨书.（2）、联系社会生活实际,一定要实事求是,注意分寸,不说假话、大话、空话、.这样才能不空洞,才能言中有物,深中肯綮.（3）、联系实际时还要力争情理真切.情真才能感人；理切才有力量.切不可言不由衷,胡编乱造.（4）联系实际时,联想要丰富.多关心国家大事、社会热点、各个领域的突出表现的人和事,多选择新近发生的新人新事,体现与时俱进的特点.所谓“结”就是结尾,总结全文,重申自己的观点,要求简洁有力. 总之,写好一篇读后感无论怎样都不能只有引述没有感想,也不能人云亦云的重复别人的观点,应从文中提炼出新观点,结合现实生活,从新的角度写出内容较为深刻、又颇具新意的读后感.[范文评析一]读《简爱》有感公元1846年,在英国北部一个偏僻的小山村里,一座牧师住宅二楼的窗前,坐着一个身材矮小,相貌平常的姑娘.在窗外,是一片了无微型机的墓地,墓地尽头是一望无际的长满石楠的荒原.窗前的姑娘正在奋笔疾书,用她的悲苦和怨愤、激情和想象,构建着一个既是内心也是外界、既是微观也是宏观的独特世界,叙述着一个朴实无华、真实感人的故事,塑造着一个生而不幸、历尽艰辛、敢于奋力抗争和顽强追求的少女.这位姑娘就是夏洛蒂·勃朗特.所有的本文经典小说中,我最喜欢的就是《简爱》.暑假这几日无聊,便又拿出来仔细读了一遍,算是重温.小说平实的叙述,既不像昆德拉牢骚满怀的议论,也没有村上小说里徘徊的阴沉之气.我的心情随着主人翁在字里行间跌宕起伏读完之后,感慨满腹……很多的偶然,组成了人生的必然.人如浮萍般,随波逐流.若说有内在的连贯性,那也只是人内在的修养喜好,对人生的态度、性格等等与外在客观环境不断磨合的本真.那是人之成为人的内存的决定,也是人性光辉的所在,是平凡里的闪光点.我个在许多假设,假设简不是在那样的家庭环境中遭遇到种种不幸,假设她在所受教育期间的困难使她屈服倒地,假设她不是在罗彻斯特家当家庭教师,或者出走之后永不回头,那又如何?这许多的不确定,组成了简的一生,而从中我们看到了什么?在课堂上,教师总会教育我们要用自己的双手去创造美好的人生可是现实生活中,一些大人对待生活的态度却又是如此的简单—听天由命,顺其自然.但是,有没有人这么想过,人生的道路是不平坦的,有着无数的困难和无数的岔路口,面对这些岔路口,每一个人都得做出自己的选择,当你选择一个的同时,又刚好错过了另一个,甚至是无数个,任何人对未来是未知的,所以,你只能保证自己的选择是适合自己的,却不能确定这是不是完美的.生命历程的选择其实是无所谓的,因为怎么走都是一生.所以,《简爱》吸引我的不是简做出了怎样的选择,而是她在历经生命的过程中熠熠灼目的人格魅力.对正义的执着,含着坚韧的倔强,这是简生命力的一种表现；对于朋友与亲人,尤其是爱情,一种含蓄的热烈,执着而不偏执的温和,把更多人性的关怀和对生命的热爱融入爱的体验中,这是简对善良和爱的理解.我庆幸简遇到的罗彻斯特是言行刻板却不失淳朴之人,否则,他们的爱情肯定走样,这仅仅是我的见解.简·爱这个孤苦伶仃、无财无貌的小人物,依靠自己的艰苦奋斗,终于克服了贫穷、苦难、习俗、荣辱、金钱、“神恩”等等阻碍,追求到自己心目中的幸福生活.文章最后,简爱已从一个弱者变成了强者,已是一个独立自主的人了,和经过自责忏悔的罗彻斯特,在心灵上已经完全平等.在财力上,特别是体力上,双方的强弱地位已经发生互换,笼中鹰得请麻雀觅食,现在那个大男人得依靠这个小女人了,这也是作者对男女平权的一种愿望和奢求.显而易见,这决不是一般意义上的大团圆,这是艰苦奋斗、顽强追求的结果,也是人性取得胜利的果实.读完之后,我感到了一种心灵上的满足.想来此类经典的小说,像《安娜卡列尼娜》,像《德伯家的苔丝》,让后世所缅怀的,感动的,除了故事本身,突出的都是人性的光辉.那是对爱的执着追求,对生命的热爱,对生活美好的憧憬和实践,而这些也正是我们这个时代最缺乏也最容易忽视的.

《创建文明城市》为主题 学生写给家长的一封信 不要复制的400字左右

文明路上一起走 ——西安市中小学生致家长的一封公开信 亲爱的爸爸、妈妈： 你们好

我们作为西安市的小公民，你们的好孩子，正在学校参加热火朝天的创建文明城市活动。

我们深切感受到：通过四年来的创卫，西安的天变蓝了，地变绿了，环境变优美了，城市变亮丽了，人也变得更加精神了。

如何使我们亲手奋斗得来的创卫成果能够巩固下来，这就需要我们每个人用自己的文明行为去保持，去维护。

为此，我们真心地希望：请爸爸、妈妈快快加入到创建文明城市的行列之中，和我们携手向前，与我们共建美好。

我们愿和爸爸、妈妈一起努力，从我做起： ——搞好家庭文明建设。

让我们远离黄、赌、毒，拒绝黄色和，不看淫秽和血腥暴力录像，在家庭聚会时，不进行赌博、迷信及其它不利于身心健康的活动。

在家庭生活中，尊老爱幼、互相关心、互相帮助，并积极参与“全民节约·” 活动。

——维护城市环境卫生。

让我们不随地吐痰、不乱扔垃圾、不私搭乱建、不乱涂乱画、不乱堆杂物、不乱设摊点、不做损坏的事，用自己的实际行动巩固创卫工作成果。

——遵守公共场所秩序。

让我们将“跟我排” 等文明交通倡议变成自己的自觉行为，做到等车排队、文明乘车、文明出行，为创造安全、文明、畅通的交通环境尽自己的力量。

——推动文明行业创建。

让我们立足各自工作岗位，在政务诚信、商务诚信、社会诚信建设方面作出贡献。

如果我们在、公共服务部门，就把周到、细致、便捷、优质的服务送给身边的每一个人吧。

——关注百年奥运盛世。

让我们关心国事、关注国情，正确表达爱国主义情怀，响应“迎奥运、讲文明、树新风”号召，积极参加与相关的社区活动，为国家成功举办奥运会贡献自己的绵薄之力。

在观看各类比赛时，应摒弃起哄叫骂、损害公物等，争做文明观众。

亲爱的爸爸妈妈，您如果赞同这封公开信，请郑重地在上面签字吧

我们会成为你们的好孩子，你们是我们的好爸爸、好妈妈，让我们、文明路上一起走，共同把西安——我们的家园——装扮得更加美丽光彩

顺祝爸爸妈妈身心健康，工作快乐

签名：爸爸： 妈妈： 您 的 孩 子

祖国我想对你说作文

亲爱的祖国： 我想对你说。

又是一个如诗如画的春季，在祖国960万平方千米的国土上，鸟语花香，山清水秀，繁花似锦，长城起舞。

面对着祖国的现状，不禁想起祖国过去的状况。

60年，可谓弹指一瞬间。

原来的乡村小道，如今变成了柏油马路；原来的土墙土屋，现今变成了平房高层；原来的粗茶淡饭，现在变成了美味佳肴。

随着改革开放，国家经济在三十年间飞速发展，我们的生活和工作条件也在这三十年间发生着巨大的变化，衣食住行和生活环境、工作条件哪一样都是翻天覆地。

仰望长空，历史的星光依然闪烁

我们的中国古老而伟大，我们的中国壮丽而永生

蔡伦纸上书写着她的智慧，指南针上旋转着她的方向，刀光剑影下她一次次回归和平，精神劫难中又一次次积薪自焚，重获新生。

为了祖国的成长，无数人前仆后继，呕心沥血，为了祖国的富强又有多少人燃尽了自己的生命和青春

即使在那封建主义的绞杀下，即使在那帝国主义的炮火中，中国人依然用自己的脊梁挺起了中华古老的长城。

五十年前的十月一日，我们的祖国振翅一飞，再度冲上云霄，向全世界发出了最为雄健豪壮的声音：“中国人民从此站起来了

”巨人的呐喊，震荡环宇，让群山响应，大海回波

我为我的祖国母亲骄傲，我为成为中国母亲的儿子骄傲

镜花缘读后感200字数

浩瀚书海，好书是永远读不完的。

其中有一些好书能够历经时代的考验，不断启发影响我们，成为经典的好书。

以镜花缘来说，我读了之后，感受很深，它是清代的一部著名的白话传奇小说，先写的是秀才唐敖、林之洋和多久公三人便游海外，畅游各种奇幻国度的经历，以及百花仙子化身的唐小山，不畏艰难险阻海外寻亲的过程，后面讲的是在古代游艺花色及文字音韵游戏的主旨下，从各种角度细腻描写了才女们的令人赞叹的才华。

作者利用夸张有趣的一系列故事，向我们呈现了一面又一面的镜子，有的是正面，有的是反面，正如唐太宗所说：以铜为鉴，可正衣冠；以史为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。

　　这本书的精华之处我觉得在于作者在古代就知道倡导民主思想，论人的价值不是以财富来评价，不是以身份的高低来比较，而是以人的品质好坏来衡量，充满了民主意识，这在那时候的思想是很进步的。

对于我们这一代的中小学生来说，非常有教育意义，这是我读完这本书所感受最深的，也是要向大家推荐这本好书的主要原因。

以勤俭节约，合理使用压岁钱为主题写800字作文 谈感想

节俭在水箱内放一块砖，被视为完整的“小家子气”

中国人说的。

不过，丰田依靠这个“小”发送“家”要致富，取得成功。

这是富有，不是忘记了节俭的精神，多么宝贵

如今，改革开放的富民政策如春风化雨，使企业和个人的一部分，走上富裕的大道。

富裕，人们是否像丰田“富不要忘记节俭”

笔者曾多次路见躺在路上一分钱，但熙来攘往的行人连眨一下眼睛都不愿意让自行车磨。

“捡到一分钱”的童谣已经成为绝唱的警察叔叔。

这是一个现实生活中的例子。

一家造纸厂的地方，原来是一个小工厂的经济。

然而，由于一个“开拓”的精神，导演，该工厂将很快突破生产。

这样做的原因是贵气。

三日一小宴，七天一次宴会上，导演出差到深圳，回来报销万元。

“回扣”落入私人腰包，脂肪的个人损失的人群。

随着时间的推移，这样的企业是真正宠坏了吗

最终，工人只能拿基本工资，在家待业的30％。

规模现在参加婚礼和葬礼安排，强化，而不是几十个表，而不是花几万，绝不会撤军。

实事求是地讲，我们不丰富，许多地区仍笼罩在贫穷的阴影，然而，在一些地方，越贫困更豪华。

文摘杂志：A县是贫困县之一，国家拨款2000万元，每年扶贫模式，人民银行也提供了上百万元的优惠贷款。

在这个人口不到27万的山区县，扶贫就超过75元，人均年。

在县，去年的财政支出邻近地区的超过200万美元的人口超过50万。

人们还惊讶地看到，在县委，县政府的会议室现场：地面铺着猩红色豪华地毯，茶几上摆着全套高档玻璃钢茶，高级墙纸粘贴到一个高级的排名溜沙发，还放置了一个塑料花。

这里根本无法找到点贫穷的阴影，反讽丰田惭愧。

贫困，依然执着于追求豪华，这是一种悲哀。

想想丰田精神，看看今天，我不知道他想什么吗

节俭是中华民族的传统美德，中国的国家。

早在800多年前，司马光写了一个亲切的语气，说：“训俭示康警告说，其子司马康是美国的”节俭的素食主义者“，而不是”奢侈自豪。

方志敏，为大将，处理支付数以百万计，但他的财产是几件破T恤和旧袜子。

敬爱的周恩来总理的规定，他们的主食吃三分之一的原油一双崭新的布鞋底磨损三次，但也缝磨损，牙刷，只有一半的头发，和继续使用的毛巾配合使用，填补填补指甲。

这样的例子有很多。

这是无数事实，“节俭”是一个不可缺少的美德，这是无数人的经验，给它一个丰富而深远的意义。

一个人，一个企业，甚至一个国家，如果你想要的东西，不能承诺和奉献精神来装点自己的生活，豪华的乐趣，生活的目的，必须节俭，简单作为自己的道德准则，并亲自。

奢侈品往往是一根绳子，只要它必将是难以前进。

当然，随着社会生产力的快速发展，人们的物质生活日益多样化，原有的生活方式改变消费者的态度相应地改变大大，和我们可以不否认，这种现象，但我们也必须不放弃中国的传统美德 - 节俭。

我们说，节俭，还是尊重为期三年的新老3年，缝缝补补又三年。

“实践是不是在今天的勤劳精神，但学习的优良传统的老一代，珍惜今天的幸福。

像一个河流爆裂，保护如燕标题泥浪费。

”只有他永远不会忘记的“节俭”社会主义“家“的日益繁荣。

当然，今天，与发达国家相比，我们还没有富，谈节俭。

如果有一天，我们是丰富的，更多的应该是更加节俭，这是丰田的“小”，我们深刻的启示。

节俭（1）人类社会总是不断发展，物质生活日益丰富，人们的生活方式和消费观念正在发生变化，这是毫无疑问的事实。

但这种切割的节俭和提转介并不矛盾，讲节俭，珍惜自己的劳动成果有限的人力资源和人力的成果，并吸收拼搏的精神，那就是，从我们的祖先的优良传统，。

（2）事实论据毛泽东俭朴的生活。

电视纪录片“毛泽东”这样一个镜头，毛泽东的保健医生拿起了个毛泽东生前毛巾毯，覆盖补丁。

他说，他曾多次建议新的旗帜，将被拒绝。

这是毛泽东的真实生活的写照。

一个洗得发白的旧军装毛泽东在延安穿，补丁中，有16个。

他的一双旧拖鞋，鞋底的孔，裂口上线补好继续穿。

他曾经说：“我改变人们买得起的毛巾毯，但共产党人艰苦奋斗精神赔不起。

”徐特立粉笔诗“徐特立，字师陶，湖南长沙人。

的无产阶级革命家，教育家。

”徐特立教育文集“传世。

他强调品德，他的一生节俭，他写了一个粉笔诗”的副本黑板上，公布在校园里：半粉笔犹太人珍惜，公共对象总仪征湖南第一女子师范学校当校长。

所有的学生都明白以上的灵魂，抗-I被认为是一种优良的人。

整个学校的日常巡视时，他总是把别人抛弃拿起粉笔在我的口袋里留下自己的类。

他在湖南女教师（也被称为普通的稻田）年，几乎从未使用过的新的粉笔。

有些同学不理解，但他们认为他太“小气”。

徐特立特写诗教的学生。

冯玉祥赞佟麟阁冯玉祥，字焕章，安徽巢县。

行伍出身的，有任??何的北方军区长，教师，陕西，河南督军，指挥官总司令的国民军，第二军统帅的国民党，国民党军事委员会副委员长政府工头。

他虽然身居高位，但节俭的生活。

1932年10月，他从山东泰山到张家口，寻找他的老部下佟麟阁（童被任命为察哈尔省警务处和主席张家口市警察局长），讨论该组织的抗日同盟军。

童丰女士突然而没有准备，问如何接收冯玉祥。

佟麟阁说：“种小米面馒头或旧，外面的增加萝卜咸菜招待他。

”冯玉祥吃好吃的东西。

称赞佟麟阁表示：“你是我的好男人值得做的农民并没有失去一位高级官员的真正本质。

外套列宁弗拉基米尔·伊里奇·列宁，俄罗斯人，世界无产阶级革命导师和领袖。

节俭随着他传奇的一生，常常可以看到他穿着一件褪了色的旧大衣外套也留下了三个弹孔，在1918年，列宁穿着这件旧大衣到出厂讲话是被暗杀的反对派，留下3个弹孔的外衣。

受伤出院后，他拒绝更换一件新外套，破旧的大衣补充穿，穿到他的死亡1924年1月，他的座右铭：“节约每一分钱，为社会主义革命和建设的。

“（3）理论论据，一粥一饭，当不来容易，半丝半缕，恒阅读和重大困难。

清晰的朱拜庐的”主治家格言“有不节俭有，将王曲人。

清·魏禧“目录的话”节俭光荣的名字的豪华弄巧成拙司马光宋健荀康建，节俭丧偶，求节俭的你可以结婚了，你可以进行节俭。

“过去和现在图书集成·风扇代码处理的摇钱树，节俭是一个聚宝盆古对联，凸显农村相关的“所有的东西节俭，很容易谋生，很容易使有生命的，无竞争，也没有寻求。

清钱永鲁园丛话，在上一节节俭的充分利用，沉重的和平与和谐的光节俭“。

宋代林逋“省心录”节俭也有德的人选择了宋司马光“剑荀康勤奋邦，克俭于家。

”虞书“书·大禹谟”节俭寡核苷酸阵营可以进行有良好的设施，节俭经济一体化·家庭的古代和现代的书籍范守则“节俭的美德恭，这样做，这是邪恶的奢侈大牌的视线。

秦建说：“周舒为小宽传记的政治说，公众和清已婚路的，宋代林逋担心录得仁厚，节俭充分。

”资治通鉴“卷89”11，靳即“节俭的美德，蓬勃发展;奢侈第四，斯坦福大学的百恶垂直清晰黄金流苏“的座右铭双向·弓”建到至奢易，由奢节俭困难。

宋司马光“剑荀康“光，我宁愿丧偶和节俭。

”弘一大师格言别录“，但节俭可以惜福，但可以说，这一政策节俭。

清钱永鲁园丛话·安先生”但节俭和德国的支持，除了移位当心脏。

卷六明纪事报“太祖语言节俭朴素的美德，奢侈华丽的”大恶。

惰轮明学宣布“读取记录”第七奢侈耗尽力量节俭是丰富的。

腐败“的解决方案管子·形势”多为劣质省费用。

和宋司马光的“导言招军札子”浪费极大的犯罪。

毛泽东“必须要节俭，我们的经济政策”紫峰大厦宴会不要流连忘返。

清朱白路“主治家格言”感性的伤害，即使是在祸根明通郑坚5太祖语言节俭开放富源贵气从穷人万·魏书·卷六2“李飚高道悦传节俭的欲望，奢侈的多为宋司马光训俭示康”一节，储蓄，以备激烈的灾难后来韩稣粽孝皇帝张骥“节俭美德总数的奢侈，邪恶的大。

”左庄24年的“引古语流行建，缺点贵气。

“海关”宋·王安石的衣服不求中国，食品是太蔬菜宋·王安石“长安县太君墓表”，不洗不节俭，但也没有想到的人。

隋王通“文中子·客隆成书的”礼记·王制“首页充裕可以节约在能源丰富的差量。

”人们不理解“周易金姬稀疏，节俭的总和是多少收入[古希腊]西塞罗斯多葛学派的奇谈怪论“天上也要注意节俭，灯烛熄灭[英]莎士比亚的”麦克白“，其卑躬屈膝，以微薄的利润可能减少零星花费更多的体面。

[英]培根“在消费者节俭，还含有丰富;节俭的人很少患[英]约翰逊摆脱了贫困。

”巡洋舰“储蓄等于一笔可观的收入。

[荷兰]伊拉斯谟的”对话“节俭是我们的美德可靠的防守者。

婆罗门谚语我真正的富有，因为我的收入是大于我的支出，我的愿望是平等的。

[英]吉本“回忆录”洗可的学生节俭聚宝。

中国有句俗话秦，锄头上的黄金;节俭，米缸里银中国有句俗话节俭是充分利用生活的艺术，节俭是美德，[英]萧伯纳“革命家箴言节俭如燕衔泥，浪费水一样将堤。

众所周知的光节俭久坐不动的无源之水，堵水轻洗节俭的中国人有一句最便宜的乐趣，是最富有的人[美国]梭罗的“日记”1856年3月，日本可以分为两种：仿佛永远活节俭，另一个挥霍的话，第二天会死的名称古希腊的亚里士多德，报价从欧根尼·拉尔修“哲圣训”增产不节约，也打破金碗。

中国有句谚语的勤劳和节俭豪华的中粮满仓，仓底光比挥霍的中国谚语贪婪的节俭是我们的敌人。

[方法]拉罗什富科“箴言录得的力览前贤国与家，成由勤俭破由奢。

唐·李商隐”咏史“的勤劳和节俭，不懒不缺。

民歌和民谣梁太庙寺庙音乐和舞蹈的辞职的奢侈豪华节俭不丑没有时间。

汉代张衡的“西京赋创业家非久坐，不节俭的中国谚语家良田万石，但也粗茶淡饭。

中国有句俗话一滴水，一滴油，白白流下降，中国有句俗话，以防止一粥一饭的储蓄是很难的，半丝半股。

谚语

写一篇你读书的故事，或者写读书对你的启发，或者写你从读书中感受到了什么。

一、一开始就提出能镇住对方的条件　　谈判有一项重要的原则，就是一开始就要大开口去镇住对方。

绝对不要先提出任何接近你预算的条件，给自己留一些谈判空间。

　　这种方式为何这么有效

　　当你一开始就提出能镇住对方的条件，会迫使对方重新思考该项商品目前的价值。

对方的期待一定会受到你一开始所提条件的影响，而且狮子大开口的条件，会使得对方的期待转而对你有利。

　　唯一的指导原则是，你一开始提出的最强硬条件，还是必须有某种逻辑性可循。

在这方面（身为买方时）最常使用的技巧，就是表示自己基于种种理由，实在无法提出更高的价格，例如没有得到授权、没有足够的预算等。

　　通常，能不能有效谈到好生意，取决于你能不能让卖方相信，你的银行账户就像是童谣里哈伯婆婆的壁橱一样，空空如也，无论如何都没办法再多付一些。

如果他们想要这笔生意，一定会配合你。

　　一开始要开出条件，是具有相当风险的事情，唯一明智的作法就是，要留给自己足够的空间，以免在后续阶段有必要调整条件。

即使对方不接受你一开始大开口提出的条件，也不会比你一开始就开出接近成交价的条件还糟。

这种开条件的方式，可说是“只赢不输”。

　　二、不要调整价格，而是要调整套装组合　　如果你在价格上让步，就等于对所有面向都造成压力，例如付款条件、运费等。

　　因此，守住自己的价格底线、又不会错失成交的机会，是非常重要的，而方法则是去调整套装组合的内容。

没有所谓固定的套装组合内容，这是因为不同的买家对整体组合中的不同部分，重视程度不一样。

　　买方购买的并不是你的产品或服务，而是买了你的产品或服务之后所能得到的利益。

这些利益可能是具体的、无形的、针对特定对象的，也可能是普遍适用的。

这就是针对套装组合内容进行谈判的核心所在。

　　任何特定事物的价格，就是某方愿意支付、而另外一方同意出售的金额，这会留下很多推测的空间。

因此当对方挑战你开出的价格时，你的第一步应该是问对方：“你为什么会认为这个价格过高”

　　很少有交易是纯粹取决于价格，因此不论遇到任何对价格的挑战时，都应该响应说，这个价钱只针对这种套装、要不同的价格就要选另一种套装。

运用各种不同的搭配组合来保护自己的价格。

　　任何一笔交易都会有许多能够调整的条件，大多数人对此都感到十分惊讶。

绝对不要认定有什么条件是神圣不可侵犯、永远都不能调整的。

你应该要坐下来列出许许多多可调整的条件，这些都是你在谈判过程中可以协商的部分。

你会很惊讶地发现，自己过去竟然做过那么多让步而不自知。

　　你必须让对方了解，如果他们想要求你调整价格，就必须选择其它套装组合。

任何事情都是可以谈判的，要把任何对价格的挑战当作是提醒，告诉你目前的套装组合并不适合，其中有些条件必须加以调整。

　　三、绝对不可以写“可议价”　　写上“可议价”，会从很多方面使你在议价时居于弱势。

你是在暗示不论买方的状况如何，自己都愿意接受更低的价格；你也是在告诉别人，你对于所开出的价格是否合理没什么信心；这也代表你的销售能力不够专业，也就是假设自己有成交压力，而对方没有。

　　买卖是见仁见智的，即便是一般常用的用词也没有绝对的定义。

例如“低”和“高”是相对的，而不是绝对的。

“划算交易”的定义，也有各种各样的解释空间（例如相较于新商品的价格、相较于你的预算，或是相较于你某位朋友最近付的价格；这当中的任何一种定义，都可能让人觉得某个价格划算）。

　　谨记，不是只有卖方会有成交压力，买方也同样会面临压力，必须让自己花时间寻找划算交易所花的时间有收到成果。

对方无法了解你承受了什么样的压力，但他所感受到的压力和你一样大。

　　关于“可议价”的最后一个重点是，写上“可议价”等于是公开邀请对方讨价还价。

他们原本的想法应该是，要不就接受原价，要不就不买。

因为可议价，就鼓励他们开始寻找可以和你谈判的切入点，结果只会让你再一次居于弱势。

从来就没有任何合理的理由，告诉你应该在任何广告中使用“可议价”的字眼。